焦点日报：对话新经济人物丨FITURE谈商旅健身：智能健身镜的B端应用场景远比想象多丨封面天天见

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封面新闻记者 张越熙

伴随着全民健身热潮高涨，智能健身镜到底是不是伪需求的讨论一直没有停过。尤其伴随着“智能健身第一股”Peloton股价动荡，智能健身行业前景备受关注。

8月8日，携程宣布和智能健身品牌FITURE 魔镜推出魔镜运动房升级方案，在酒店健身房及客房放置健身镜，弥补酒店缺乏专业便捷运动空间的短板。数据显示，从常规客房升级为运动房后，平均房型点评分4.88分，改造后酒店的房型出租率平均提升25%。数据的公布也让智能健身产品能否靠商旅健身场景打开B端市场成为讨论焦点。

近日，记者专访FITURE业务拓展副总裁赵敏，她表示Peloton的问题更多出在企业决策，它的一些运营数据恰恰是智能健身行业依然火热的佐证。同时，她反驳了智能健身镜没有太多应用场景的观点：“我们的镜子已经覆盖超过300个城市1600多个区县的5万个家庭，其中既包括北上广深等一、二线城市。在这些城市中，B端应用场景远比大众想象的多，商旅健身是其中一个场景，除此之外兴趣教育、医疗康复、企业健身都是智能健身镜可以接入的领域。”

Peloton是智能健身第一股，其主营产品是一款带屏幕的健身单车，营销上引导用户得出“买一台Peloton在家练更划算”的消费决策，做到将单车卖到了2500美金、毛利率超过50%的业内“神话”。这也使得国内出现了大批入局者，希望用硬件产品借鉴Peloton的成功。近两年，垂类智能健身品牌FITURE获得数亿美元的投资，百度、小米等互联网企业也纷纷入局“造镜”。记者搜索“智能健身镜”产品发现，从健身器材厂商如亿健、万达康，到原生健身镜品Fitmore、YUPP、Mirror、FITURE，价格在2000-21000元不等，此前曾有消息，苹果公司也将加入竞争于今年秋季将发布第一款智能健身镜产品。

供给端健身镜产品不断迭代出新，但需求端尚未爆发，关于其应用价值的质疑一直存在，智能健身镜转向B端也被很多业内人士看为是C端进行不畅的思路转换。赵敏解释，其实B端是非常重要的拓展场景。“以商旅健身为例，日常有健身习惯的人不一定每天都能待在家里，如果在入住酒店就能实现任何时间的健身需求，这能大大提高住客的满意度，尤其是魔镜用户本身可以实现个人健身数据上的不断更，对于酒店来说，也多了一个吸引住客的理由。”赵敏举例：“早先我们通过大数据发现了三亚瑰丽酒店的一个住客，在运动房内住了4天，每天使用设备30分钟，离店二十多天后，通过官方渠道购入一台家庭设备。”赵敏解释，我们无法确认这两者的必然性，但是当这个客人再次入住时，点名选择了运动房。她补充，目前和OTA平台打造的“运动主题房”目前已在北京、上海、成都等10个国内超一线城市和度假城市落地。

在赵敏看来，智能健身镜的应用场景不止商旅。“以魔镜为例，其具备连续姿态动作识别和智能纠错的特性，可以适用于青少年的舞蹈教育、医疗行业的康复训练，其易于挪动、不占地方，也很适合企业健身房使用。”她补充。

不过就中国的消费者而言，居家健身仍是一个刚兴起不久的事情，消费者会被更低门槛的运动方式所吸引。在刘耕宏、帕梅拉在流媒体平台上带起云健身运动热时，智能健身镜因其需要较高硬件消费成本，且锻炼时还需额外支付会员课程费用，被认为会受到较大冲击。赵敏表示，尽管流媒体平台天生比垂直平台聚合更大流量，也总会有现象级的运动博主出现，但其实这对于抢夺用户来说并不冲突。刘耕宏等博主带领全民健身，健身人群总有从小白到进阶的过程，各家品牌的智能健身镜更多针对的是这部分有稳定运动习惯，且想要提高运动能力的用户。“比如FITURE的竞争力在于由百人内容团队打造的几千节自研课程，、AI互动能力以及全方位识别动作准确度技术，这是对着电视和手机中的博主运动所感受不到的，赵敏强调。

相关数据显示，截至2020年12月31日，中国为全球健身人群最多的国家，预计到2026年将达到4.15亿，2021年~2026年的复合年增长率为6.5%。中国的线上健身市场于2021年达到人民币3701亿元，预计2026年将增至人民币8958亿元，复合年增长率为19.3%。

赵敏提及，站在从业者角度看行业，竞争很激烈。但最终各家比拼的核心不是设备，而是内容。她指出了未来智能健身镜发展的方向：“健身镜的发展方向是大众消费品，不止健身，它可以承载游戏、KTV等家庭娱乐工具角色。对于线上健身的平台来说，丰富的内容、专业的课程、差异化的运营，都是产品脱颖而出的关键。”稳定的供应链优势叠加软硬件生态体系，才能让产品走的更远，她表示。