Keep高级副总裁赵茜：以情感共创满足圈层化需求，Keep奖牌业务年触达400万用户

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在近日举办的第二十届中国品牌授权趋势大会上，Keep高级副总裁、Keep Goods业务负责人赵茜发表题为《情感共创满足圈层化需求》的主题演讲。她指出，当前消费市场中存在着显著的“情绪缺口”，而填补这一缺口正成为品牌增长的新引擎。

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赵茜在分享中提出：“为什么潮玩盲盒能让人每月重复消费？为什么年轻人宁愿吃泡面也要买宠物罐头？这背后是情感需求驱动的经济价值。”

艾媒咨询数据对于赵茜提到的这一趋势给出了数据佐证。2023年中国“谷子经济”（周边衍生品）市场规模达1201亿元，2024年预计飙升至1689亿元，到2029年有望突破3000亿元。

赵茜表示，在这一背景下，Keep Goods业务——从Keep赛事活动中衍生出的业务，成为“情感具象化”的典型案例。赵茜表示，奖牌具备情绪消费的两大核心价值：自我实现与社交属性。“它可以是人际关系的纽带，也可以是自我标榜的载体。奖牌记录的不只是成绩，更是坚持的证明、关系的见证和真实的故事。”

赵茜表示，目前该业务每年吸引400万用户参与，研发超500款新品，全网话题量累计达60亿，“奖牌已成为年轻人中的社交货币，被用户戏称为‘又肝又氪的运动谷’。”

赵茜还在现场分享了Keep奖牌业务的运营方法论——一个持续运转的“飞轮模型”：首先洞察用户情感需求趋势，匹配相应IP进行产品研发；吸引IP核心粉丝参与后，通过送礼机制推动用户裂变；老用户持续为系列IP买单，新用户主要通过社交分享引入；最后结合平台用户行为数据与市场变化，持续迭代产品形态。

据悉，截止到目前Keep已与三丽鸥、迪士尼等经典IP，以及《原神》《崩坏·星穹铁道》等游戏IP展开合作，深入二次元群体。Keep奖牌作为“运动谷”的特殊之处在于其承载的情感沉淀过程：“从报名到完赛，每个步伐、每滴汗水都成为收获奖牌的‘情感勋章’。这比普通周边产品提供更持久的满足感。”

曾有用户大胆畅想，除了奖牌之外，Keep还可以考虑开发初更多“运动谷”产品，比如手办、配饰等等，或是结合AR、VR等新兴技术以丰富运动体验，这些都将为Keep以及行业，带来一些新启发。毕竟，头部企业的想象力“最值”，也决定了整个赛道的“最值”。

在此次分享中，关于未来发展，赵茜亦透露了几个方向：IP合作将从线上延伸至线下场景，增加沉浸式玩法；产品品类将从金属奖牌扩展至毛绒、挂件等更多形态，同时积极探索海外市场。此外，Keep子品牌“生息间”已经上线，推出冥想水晶等美学产品。

据介绍，生息间旨在通过科学的心理服务、运动课程和自然取材的美学物件帮助更多人构建自己的节律和场域，帮助用户找到与自我、与他人、与世界的连接，获得身心多元支持，实现自我探索与成长。

无疑，这些新的形式拓展和品类开发，都将为行业带来新的想象空间。