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Z世代,通常是指1995年至2009年出生的一代人,是伴随着互联网一起诞生在这个世界的一代人。他们是一个名词,更是一个个鲜活的人,随着年龄的增长,他们的喜好、态度、行为习惯在渗透着社会的方方面面。
同样随着互联网发展而成长的还有IP这一概念。IP,可以理解为所有成名文创(文学、影视、动漫、游戏等)作品的统称。而在互联网的广义定义下,只要能够凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,获得流量并进行分发和衍生创作的内容,就是一个IP。
Z世代与IP 都是当下最能代表未来的元素而两者又相互影响。IP伴随Z世代成长,有着深刻的内部羁绊,同时Z世代所释放的消费力也在影响着IP的发展。了解他们的关系,就是把握文化和商业发展的趋势。
正是Z世代不同的性格特征及生活状态,造就了喜欢IP的多种因素,也呈现出不同的IP消费价值取向。Z 世代与IP之间多样的情感链接和价值观的碰撞,让IP在各消费链路的各个阶段都发挥着独特的作用。
随着Z世代消费力的释放,IP带来的印象绑定、情感链接、价值观共鸣以及圈层共振等等效应,能为品牌提供了更多价值。
(本文结合 IP 作品本身、IP 爱好者的声音、IP 网络热度、 IP 的商业化情况;以及针对不同的 IP 类型,引入不同的针对性指标等,建立起IP评估方法论。最后以榜单的形式,以国创动漫、综艺节目、纪录片、IP衍生品、虚拟艺人这五个赛道为例,呈现Z世代对IP的兴趣偏好)
——以下为报告核心部分截取——
01
Z世代IP喜爱画像
从需求、态度,拆解Z世代喜爱心理
Z世代伴网而生,独立的生长环境造就了其对网络与多元文化的包容性,从经典动漫到贴吧论坛,从网大内容到社交虚拟偶像,IP无处不在。
每一个鲜活的个体,对IP都抱有不同的期待,或是寄托童年回忆,或是消磨空闲时光,或是认识同爱好友,或是展示自我个性... Z世代表示,“习惯这种陪伴感,后期会因为熟悉这个IP,即使对内容不感兴趣也还是会开着当背景音”。
IP内容展现的新貌世界与核心价值观,是吸引用户涌入的内核因素,而知名度及朋友推荐的口碑,则给予用户更多温度与真实感,喜爱的起点不同,陪伴的方式不同,也造就了IP爱好者不同的人群画像:
热衷社交的圈层达人:乐于参与IP活动、热衷IP带来的社交体验
孤芳自赏的收藏家:对IP有着深入的了解及热爱,满足自我情感
展示自我的个性拍:IP是展示自我的标签,符合自身价值观
忙于生活的打工人:IP是寂寞时陪伴自己的重要伙伴
例如,近年来较热的《明星大侦探》IP,是很多“打工人”心中的好伙伴,他们表示:“工作忙碌之后需要放松,就会打开看一集;很多时候也记不清每一集具体是什么案子,但是就是看着熟悉的人一起办案就觉得很亲切”。
02
Z世代的消费主张
消费自主权让其更乐于为兴趣买单
《报告》中显示,Z世代IP爱好者以19~22岁,23~25岁的Z 世代为主;单身人群占多数;其中40.8%为公司职员;36.6%为在校学生。学生党与职场人士两类重要的群体促成主题人群,虽然整体收入与消费水平不高,但消费水平正在逐步释放,自主消费权让其更乐于为兴趣买单。
其中,60.1%的Z世代人群对IP的喜爱源于人/事/物设计出众这点最为重视,说明优质内容是IP生长的源动力;
参与调研的Z世代用户中有61%表示购买过IP衍生品,也体现了IP仍旧具有高度的商业价值。
在如今的消费环境下,IP的商业化,在不同链路正发挥不同的作用:
关注——品牌认知,形成强有力的印象绑定
兴趣——产品兴趣,推进关注心理及产生产品共识
购买——促成购买,为兴趣而付费
忠诚——品牌认同,形成IP与品牌合作后的圈层共振
正因为品牌共识了IP的价值,IP的商业化程度增长迅猛,而伴随着也出现了扎堆的现象,大批量、无创意的品牌x IP联合并未达到预期的效果;故此,符合品牌与IP双向形象、有契合点的联合,更易促成双向共赢,既能帮助IP方丰富产品线良性发展、又能帮助品牌提升形象、提升用户忠诚度。
以奥利奥与治愈动漫《百妖谱》IP合作为例,其通过产品特征的提炼,将自有特质与动漫内核结合,以联名款的方式使二次元内容价值释放,将双方结合“治愈、解忧”的记忆点,深度传递用户,产生高度共鸣。
除此之外,平台作为沟通品牌、IP方、Z世代三方天然的桥梁,在如今的IP 市场扮演者举重轻重的作用,同样可以借势培育兴趣圈、打造良性互动生态、链接商业桥梁,其“中间人”作用是不可或缺的:
建立更完善的市场规则
保护衍生文化的创作空间
维护创作者版权
创造友善的社区环境
三方共促的环境,让用户有机会了解优质内容IP、让品牌有渠道推助
03
Z世代兴趣IP榜单从喜爱中挖掘优质内容《报告》展示了 Z世代喜爱的5个IP 赛道,欢迎度分别为「国漫动漫类IP」81%,「综艺节目」76%、IP衍生品(潮玩、周边等)71%、「虚拟偶像/虚拟UP主」64%、「纪录片」35%。
如今的 IP 偏好也早已随着互联网文化呈现出多样化的风彩。如国创作品《时光代理人》、《灵笼》,在Z世代中都引起了不小的讨论声量,在破圈发声的同时,也在展示多元化IP的魅力;Z世代们表示:“剧中的友情、亲情还是坚持努力的精神都带来了特别多的感动”; “国产动画,终于回到了对现实人生的关切,展现了真实的生活,给人真切的感染力”
如虚拟偶像IP 也逐渐在 Z 世代中风靡起来,除初音未来、洛天依等大IP,虚拟偶像“绊爱”以「超人工智能」形象跃入大众视野,B站粉丝数约180万,被网友评为:“看似是人工智能,其实是“愚蠢的人工智障”是前所未有的超科幻萌点。”
如今的 IP 市场,品牌可跨类别选择及匹配更符合价值形象的IP,合作方式跨联动内容、衍生产品、内容植入等多类型,整体合作空间充分、选择更为多元。
从IP的演进、Z世代的IP兴趣变化及品牌参与空间来看,品牌方将从「要合作」走向「精合作」,Z世代用户们也将从「看着新鲜」到「深表认同」,翘起Z世代的“兴趣杠杆”,仍需品牌和IP创造者认知变化,打磨策略。
报告来源:《艺恩数据》
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